ANSYS:科技奧運背后的CAE英雄

2013-06-09 by:廣州有限元分析、培訓中心-1CAE.COM 來源:仿真在線

你知道有著龐大鋼筋鐵骨的鳥巢是如何經(jīng)過成千上萬次的CAE仿真才得以確定的嗎?ANSYS,這家有著近40年歷史的CAE勁旅,不僅在鳥巢的結(jié)構(gòu)設(shè)計中發(fā)揮了重要的作用,也成為體育設(shè)備設(shè)計、分析和優(yōu)化不可或缺的工具,是運動員成功幕后真正的科技英雄。

借由安世亞太(PERA China)在京舉辦“奧運CAE仿真秀”的機會,本人有機會采訪到了ANSYS公司亞太區(qū)銷售總監(jiān)Ravi Kumar先生,請他暢談ANSYS在中國的發(fā)展以及與奧運建設(shè)結(jié)下的不解之緣。

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ANSYS在中國

e-works:全球“財富500強”中的前100強中有97家選擇ANSYS為其提供CAE解決方案。在您看來,ANSYS憑借什么贏得了這些客戶?成功的關(guān)鍵在哪里?

RAVI Kumar:ANSYS的成功在于其擁有正確的戰(zhàn)略,集中精力滿足了多行業(yè)內(nèi)最大范圍的客戶需求。ANSYS技術(shù)區(qū)別于其競爭者且公司能如此成功的原因主要在以下五大方面。
首先是深度方面。ANSYS具備所有仿真領(lǐng)域內(nèi)無可媲美的技術(shù)能力。不論是在結(jié)構(gòu)分析、流體、熱、電磁、網(wǎng)格劃分,還是在加工和數(shù)據(jù)管理方面,ANSYS公司提供的軟件都能很好地進行處理,不僅能夠幫助用戶便捷而快速地進行基礎(chǔ)的仿真,還能指導(dǎo)設(shè)計,并為先進的高性能產(chǎn)品的最終驗證測試進行最復(fù)雜和大型的仿真。
第二是ANSYS提供給客戶的軟件的廣度。與其它只在某一領(lǐng)域獨具優(yōu)勢的工程仿真公司不同的是,ANSYS公司在涉及CAE領(lǐng)域的多學科內(nèi)都具有顯著優(yōu)勢,包括顯式、結(jié)構(gòu)、流體、熱和電磁等。
第三,ANSYS公司為客戶提供全面的多物理場技術(shù)。盡管許多公司聲稱能提供多物理場分析軟件,但從技術(shù)深度層面講,其大多數(shù)只是在某個學科具有優(yōu)勢,而在其它學科則處于劣勢,例如他們的結(jié)構(gòu)和電磁軟件,只有基本的流體能力,或者根本沒有這樣的能力。而ANSYS的技術(shù)深度和廣度能夠真正地在某項仿真中進行多物理場耦合,而不需要使用不同的應(yīng)用軟件。ANSYS Workbench平臺允許客戶把各種不同的仿真軟件集成到一起統(tǒng)一實現(xiàn)分析,從而讓客戶在統(tǒng)一的環(huán)境中解決最復(fù)雜的多物理場耦合分析問題。
第四,我們的軟件是完全可升級的。這意味著ANSYS的軟件組合從一開始設(shè)計時就具有靈活性,能夠滿足客戶對功能及適用性方面的要求。ANSYS讓客戶能夠合理應(yīng)用技術(shù)解決相關(guān)問題,在所有計算資源基礎(chǔ)上利用合適的技術(shù)進行操作,并最終在客戶企業(yè)的工程技術(shù)人員中得到推廣。藉此,不論客戶企業(yè)只有一位使用者,還是整個公司都在使用相關(guān)軟件,您都能高效使用它并獲得最佳投資回報。
第五,ANSYS公司的軟件擁有開放適應(yīng)性體系架構(gòu),這一點在今天的工程設(shè)計和開發(fā)領(lǐng)域相當重要。一般而言,總的設(shè)計和開發(fā)過程由多種不同的CAD、PLM、內(nèi)部開發(fā)代碼及其他單點解決方案構(gòu)成。ANSYS的軟件允許根據(jù)自身的需求進行定制,并且能和其它CAE供應(yīng)商的軟件共同使用。
此外,正是因為ANSYS公司對CAE行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)愿景、對工程仿真的專注、對行業(yè)創(chuàng)新以及健康業(yè)務(wù)模型的執(zhí)著追求,我們才能夠為全世界的客戶提供有效的服務(wù)并維持長期的關(guān)系。

e-works:ANSYS在中國的營銷模式是什么?未來如何規(guī)劃ANSYS在中國市場的發(fā)展?

RAVI:ANSYS采用過混合的銷售和市場營銷模式,這種模式幫我們?nèi)〉昧司薮蟮某晒ΑＮ覀児居媱潨p少渠道合作伙伴的數(shù)量,而加強合作的廣度與深度。比如說,在中國,我們只有安世亞太這唯一的渠道伙伴,但它已在全中國設(shè)立了12家分公司。合作伙伴是ANSYS不可或缺的一部分,我們與他們保持了非常緊密的關(guān)系,這樣我們能夠確保其具有足夠的能力有效為我們廣泛的顧客群提供服務(wù)。除產(chǎn)品銷售和支持外,安世亞太和ANSYS還在業(yè)務(wù)發(fā)展方面進行合作,確保我們的技術(shù)和解決方案滿足中國客戶目前和將來的需求。
此外,安世亞太和我們的直接辦事處將繼續(xù)與高校及關(guān)鍵研究機構(gòu)進行緊密合作,幫助各行業(yè)培養(yǎng)專門人才。這也是我們大多數(shù)中國客戶目前所面臨的一大挑戰(zhàn)。

e-works:安世亞太在中國已經(jīng)成為CAE領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,ANSYS公司與安世亞太拓展了合作關(guān)系,是情理之中的,您如何評價雙方之間的長期合作?目前安世亞太和ANSYS-Fluent中國之間是怎樣的關(guān)系?

RAVI:ANSYS希望分銷商和合作伙伴具備長期合作、專注、有領(lǐng)導(dǎo)才能和卓越的銷售能力、技術(shù)和運作能力。我們的解決方案組合在廣度、深度、綜合多物理場能力方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位,這就要求我們的合作伙伴具備上述的各種優(yōu)點,這樣才能有效地服務(wù)客戶并創(chuàng)造價值。通過和安世亞太的合作,ANSYS在中國市場推廣了產(chǎn)品,也增強了銷售和技術(shù)能力。在過去幾年里,安世亞太取得了長足的發(fā)展,為ANSYS產(chǎn)品組合提供多行業(yè)的有效支持,包括航空、汽車、電子、能源、生物醫(yī)學和化工等。
安世亞太和ANSYS-Fluent中國在職能上是互補的。前者主要從事銷售、市場營銷和技術(shù)支持,而我們的辦事處ANSYS-Fluent則與其配合,共同推動新的能夠帶來長遠利益的CAE應(yīng)用業(yè)務(wù)的發(fā)展。安世亞太還負責ANSYS品牌管理和產(chǎn)品本地化戰(zhàn)略附加值功能。這種合作伙伴關(guān)系的目的是實現(xiàn)CAE仿真技術(shù)在研發(fā)中的快速采用,加強研發(fā)活動中的創(chuàng)新、質(zhì)量和競爭力,促進公司在中國業(yè)務(wù)的增長。

e-works:隨著CAE在中國應(yīng)用的深入,HPC也成為了CAE領(lǐng)域的熱點。而ANSYS選擇了惠普作為其高性能計算領(lǐng)域的頂級合作伙伴,請您介紹一下雙方的合作情況。

RAVI:在HPC領(lǐng)域,惠普是我們的頂級合作伙伴。我們已經(jīng)合作多年,不僅在技術(shù)上,業(yè)務(wù)發(fā)展上也有合作。在技術(shù)方面,惠普提供工程師與ANSYS軟件開發(fā)人員一起調(diào)整和優(yōu)化我們的軟件,這樣ANSYS軟件能夠在最新的技術(shù)上發(fā)揮到最佳。我們還通過衡量和發(fā)布相關(guān)的數(shù)據(jù)攜手展示業(yè)績,發(fā)布在公司網(wǎng)站www.ansys.com。同時,我們還為ANSYS軟件的客戶制定了技術(shù)說明書和具體的硬件推薦書等。
在業(yè)務(wù)方面,我們有眾多共同的客戶,ANSYS的很多用戶都使用惠普的臺式機、工作站、集群和服務(wù)器。我們進行了緊密的合作,確保這些客戶能夠從惠普和ANSYS的共同投資中獲得最大的收益。ANSYS和惠普一起加深了對航空、汽車、造船、油氣和化工行業(yè)共同客戶需求的理解。

奧運背后的CAE英雄

e-works:科技奧運是2008年北京奧運會三大看點之一,作為世界知名的CAE技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,您認為CAE技術(shù)為奧運會帶來了什么?在其他奧運項目、場館建設(shè)以及體育中,運用CAE仿真技術(shù)助力奧運的實例還有哪些?

RAVI:目前,工程仿真技術(shù)已成為奧運會不可缺少的一部分,它在體育場館的結(jié)構(gòu)設(shè)計、體育設(shè)備和運動員的空氣動力學分析、訓練設(shè)備設(shè)計、體育場館安全性(比如:防震設(shè)計、火災(zāi)危害評估、觀眾舒適度、最優(yōu)化場館設(shè)計以提高比賽成績等)多方面都獲得了應(yīng)用。事實上,仿真技術(shù)的用途并不僅僅局限在奧運會及相關(guān)設(shè)施上。不管是業(yè)余水平和專業(yè)水平的比賽,仿真技術(shù)一直都在幫助改善上述各個方面。

e-works:您如何看待CAE仿真技術(shù)用于體育運動?其前景如何?

RAVI:汽車、航空、航天、能源、化工和電子等大行業(yè)是當前幾十億美元CAE市場所要面對的主要行業(yè)。盡管體育這個行業(yè)很吸引人眼球(比如,F1方程式賽車、美洲杯帆船賽以及奧運會),但它畢竟只是我們業(yè)務(wù)中較小的一個細分市場。在我們看來,賽車等高科技體育運動確實促進了我們一些軟件的發(fā)展,因為他們的需求拓展了我們工具的能力。比如說,F1方程式賽車中,BMW Sauber車隊建造了大量超級計算中心用于流體動力學仿真,而沒有去建造風洞。我們還看到英國、德國、美國和澳大利亞等國家的奧運會國家隊借助創(chuàng)新仿真解決方案,提高在帆船、劃船、游泳和自行車等項目上的成績,增強其隊員的競爭優(yōu)勢。將來,正如今天我們所見識到的F1方程式賽車和賽艇設(shè)計一樣,仿真技術(shù)在體育運動中的應(yīng)用必將加速。

e-works:在北京2008奧運會上,“飛魚”菲爾普斯勇奪八金牌,并屢次打破記錄。他本身過人的游泳天賦是奪金的主要原因,但其泳衣贊助廠商Speedo公司提供的戰(zhàn)袍也功不可沒。請介紹一下Speedo公司與ANSYS合作,改進泳衣設(shè)計的過程。

RAVI:Speedo很早就發(fā)現(xiàn)CAE仿真軟件能夠在微觀層次上幫助她掌握運動員身體周圍水和空氣的流動。早在2000年,Speedo公司意識到要想研制出世界上最快的泳衣并繼續(xù)領(lǐng)先于競爭者,公司必須建立研發(fā)過程來尋找最佳材料和纖維、符合最佳流體動力學的增強手段、最適合的制造過程以及世界上最好的測試設(shè)施。為了實現(xiàn)這一目標,Speedo與在上述幾方面最優(yōu)秀的研究和商業(yè)公司進行了合作,包括NASA、奧塔哥大學、澳大利亞體育學院和ANSYS公司。在LZR Racer泳衣的設(shè)計上,Speedo和ANSYS開展了緊密的合作,我們位于英國謝菲爾德辦事處的優(yōu)秀工程師們一直在和Speedo Aqualab 團隊以及諾丁漢大學合作,并把我們的CAE軟件應(yīng)用于泳衣設(shè)計中。這種合作帶來了豐碩的成果,LZR Racer泳衣得以成功研制。

CAE的應(yīng)用

e-works:您負責中國和印度ANSYS產(chǎn)品的銷售工作,請問中國和印度CAE市場各有什么特點?二者的CAE應(yīng)用水平有什么差異?

RAVI:我認為,中國和印度的CAE市場機會相當。在中國,隨著企業(yè)對研發(fā)信息化越來越關(guān)注,其CAE領(lǐng)域的投資主要由國企和私企主導(dǎo)。而印度的CAE投資則由跨國公司、國內(nèi)的產(chǎn)品和工程服務(wù)公司主導(dǎo)。我們也看到了越來越多的跨國企業(yè)在中國投資辦廠,開始自主研發(fā),CAE的應(yīng)用也將得到更為廣泛的應(yīng)用。目前,印度的CAE行業(yè)也在平穩(wěn)的增長,而中國的CAE行業(yè)則在加速發(fā)展。

e-works:一些軟件供應(yīng)商正努力讓CAE獲得更多的工程師,尤其是設(shè)計工程師的親睞;越來越多的CAE基本任務(wù)不是由CAE工程師完成,而是由設(shè)計工程師完成。在這個趨勢中,ANSYS公司做了什么工作?

RAVI:我們認為涉及設(shè)計過程所有的工程師都可以使用ANSYS的仿真軟件,以某種方式為設(shè)計貢獻力量。為了確保這一想法的實現(xiàn),我們針對不同復(fù)雜程度的CAE應(yīng)用,提供了相應(yīng)的軟件。對設(shè)計工程師來說,我們開發(fā)了滿足他們需求的專業(yè)軟件工具,比如,能在仿真過程指導(dǎo)用戶的用戶向?qū)Ш妥詣泳W(wǎng)格劃分技術(shù)。在我們提供的軟件中,工具都是集成的,這意味著設(shè)計工程師所進行的仿真完全能夠與更復(fù)雜的軟件工具相兼容,而專業(yè)的仿真工程師能夠進行更深入的測試。這一功能使設(shè)計工程師在設(shè)計大型機構(gòu)的過程中更專注設(shè)計。同樣,對于小機構(gòu)的企業(yè),設(shè)計工程師也可以獲得ANSYS仿真軟件所帶來的好處。
ANSYS的軟件可以做客戶化的定制,這就意味著在產(chǎn)品設(shè)計過程中,負責不同工作的工程師可以只操作與之工作相關(guān)的仿真軟件,這些軟件有工程師熟悉的界面,并不需要圖標。更有甚者,ANSYS Workbench可以讓工程師方便地使用多物理場,這就使其復(fù)雜強大的功能更為容易的被設(shè)計過程各個階段的工程師所接受。

e-works:PLM平臺廠商在CAE領(lǐng)域大行其道,力求設(shè)計仿真一體化,由于他們的加入,CAE領(lǐng)域的競爭將更加激烈,ANSYS如何應(yīng)對這種市場現(xiàn)狀?您如何看待CAE今后的發(fā)展趨勢,比如,是否與人們的日常生活聯(lián)系的更為緊密?

RAVI:自公司成立起的近四十年時間里,ANSYS一直專注于追求卓越的工程仿真。在這個領(lǐng)域我們積累了豐富的經(jīng)驗,為用戶提供世界上最優(yōu)秀最廣泛的軟件產(chǎn)品組合,并且將它們集成在Workbench的界面之下。我們大舉投資于研發(fā),以推動仿真技術(shù)走向完美,并不在非戰(zhàn)略領(lǐng)域分心。此外,我們尋求一些可以對其完善ANSYS產(chǎn)品線功能的公司和技術(shù)進行收購。最近我們就收購了全球電子仿真解決方案領(lǐng)導(dǎo)者Ansoft以及世界上使用最廣泛的計算流體力學軟件Fluent。我們還和學術(shù)界、企業(yè)進行了密切的合作,力求將應(yīng)用研究的成果吸收到我們的新產(chǎn)品中。在一些準確度和應(yīng)用專業(yè)知識都相當重要的行業(yè),我們利用最大的應(yīng)用工程知識庫來滿足全球客戶的應(yīng)用需求。
鑒于我們開放適應(yīng)性體系架構(gòu)的承諾以及我們作為CAE供應(yīng)商的特點,ANSYS的軟件能夠與所有CAD和PLM系統(tǒng)相連接,從而為我們的客戶提供最廣泛的選擇面,滿足他們工程和工作流需要。
隨著計算能力的增強以及不斷深化我們世界一流的仿真技術(shù),我們相信使用這種高價值工具的工程師將越來越多。這個工具將成為設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品過程中不可缺少的一部分,從日常生活中最細微的部分到新的突破性的產(chǎn)品和行業(yè)的最先進的設(shè)計。我們面前有著廣闊的新的疆土,包括將能力演變到在完整系統(tǒng)或子系統(tǒng)上進行最先進的多物理場分析。對于這眾多的可能性,我們感到非常興奮。我們將繼續(xù)與我們的客戶、高校和合作伙伴攜手合作,促進CAE更為廣泛的應(yīng)用。

后記

不僅僅是在體育設(shè)備、運動設(shè)施上,CAE的應(yīng)用已經(jīng)漫延在我們生活的各個角落。對于中國制造而言,為了能制造出高品質(zhì)的產(chǎn)品,CAE已經(jīng)成為必不可少的技術(shù)。如何推廣CAE全面普及的應(yīng)用,或許是中國制造目前面臨的一個問題;更為長遠的是,如何將CAE與設(shè)計完全的融合,中國制造業(yè)的這條路還任重而道遠。

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